姚涛:从杂鱼垃圾中发现商机年赚千万

[致富经]意外落海后的财富发现视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

姚涛:从杂鱼垃圾中发现商机年赚千万。他出身贫苦,却17年如一日,收养一个流浪汉;他发现一个商机,行为变得神神秘秘;然而,一夜间传言四起;为破传言,一向生活节俭的他,突然要买130万的轿车,并将900万现金拿到码头上。这到底是个什么样的传言?

在浙江舟山有一个叫姚涛的人。在老家安徽时,他家里穷得连买炒菜的油的钱都没有。2000年他来到舟山打工,不到一年的时间,他就在一次意外中发现了一个商机。但在2005年时,一向低调的他却突然高调炫富,用袋子取来900万,在码头用秤称钱。这些举动都只为破除一个传言。这到底是个怎样的传言,跟他今日的成就又有什么关系?

这里是浙江省舟山市的中沙头码头。凌晨三点,这里聚集了外面码头的各种海产品。

交易时间只有两三个小时,大家都抢着买卖各种市场价高的鱼虾,而眼前这个叫姚涛的人,却专门盯着这些卖价只有一块钱一斤的小杂鱼。

姚涛:这些杂鱼以前在他们手里都是不要的,经济鱼他们都抢,在他们眼里都是一种废料,在我眼里就是宝贝。

门市部邻居毛朋飞:码头地方全部都是他放的小鱼,一天有几千万斤,这我不会吹牛的,这是实事求是。

靠着这些小杂鱼,姚涛用微薄的利润成为了舟山最大的杂鱼收购商。而对于这个商机,他曾经守口如瓶,就连老婆都不告诉。

姚涛:这些货我卖到哪里,包括我老婆、我小工全都不知道,只有我自己知道。别人没有搞,我自己搞出来了,我要把我路子给保住。

为保住路子,客户的联系方式,姚涛也是用代码来命名。

姚涛:电话也保密,我电话号码记的都是12345,ABCDE。1,10,都是这个数,好多号码都是代码。

姚涛生意做得风生水起,然而,一夜间传言四起,一向低调的姚涛突然开始高调炫富。这是个怎样的传言,跟他的生意又有什么样的关系?曾经在码头当工人的姚涛,又是如何在小鱼身上发现商机的?

姚涛是安徽阜阳人,家里曾经生活窘迫,连炒菜的油都买不起。儿子出生后不久,1995年的一天夜里,妻子已经熟睡,回家的姚涛领回来一个陌生男子。

妻子曹爱华:老是那个眼光像贼一样的,一下子瞄我一下,瞄我一下。我坐在床上,虽然说表面上不怕,心里害怕,我说这个人怎么贼头贼脑的。

姚涛:就路边看到一个在捡垃圾吃的人,我就给他带回家里去了,我看着这个人很可怜,从他眼神里面看到他很凄惨的,所以我就是怜悯的心理去帮他,我们苦苦在一块,最起码给他救活一条命。

他就是姚涛要收养的老人花桂南。

花桂南:不是像有钱人,那时候姚涛也是很穷,就是个种地的,棉花场的一个工人,他也很困难,种点棉花卖卖,也挣不了多少钱。

姚涛执意收养花桂南,妻子只好同意。可是这样一来,生活的负担就更重了。为了养活家人,姚涛下决心外出打工。

2000年,姚涛带着借来的200元,从安徽老家来到了这里——浙江舟山,便像他们一样在码头当搬运工。

姚涛:搬过去一筐,一筐七八十斤吧,还有泡沫箱,搬一筐挣五毛钱,装到车上去,从下面装到车上,挣五毛钱。

不分昼夜地干活,姚涛一天最多可以装200包货,一包货需要四个人合作,赚的100块钱也要四个人平分。没有多余的钱住宿,他就经常像他们一样睡在地上。

姚涛:有一次很危险的,睡在马路上面,车灯夜里一照,差点没给轧死,司机下来以后,把我踢醒了以后并且骂我。

这让姚涛很气愤,自己出来打工,为了省钱睡马路,是想能让老家的老婆孩子生活得更好一些,结果被人这么看不起,姚涛受到了极大的刺激。

姚涛:自己本子上就写过,有朝一日我出人头地,我肯定会有一个腾飞的那一天的时候,有一种狂热的那种感觉,非要飞出去,去闯。

可是,连姚涛自己都没有想到,接下来,还是因为睡在外面的一次经历,彻底改变了他的命运。

2001年3月的一天,一场大台风即将登陆。为了抢收一批货,姚涛几乎没有合眼地干了三天三夜。干完活后,他一下就累瘫在码头的水泥台上,睡梦中的他一个翻身就直接掉进了大海。就是这次掉海,让他发现了一个巨大的商机,

姚涛:这是海边,干活太累了,晕晕乎乎,晕晕乎乎,一歪歪进海里了。上来以后一身的海泥,很臭,那个鱼肠子挂在身上,像一个彩带一样,很长很长的,很臭很臭的。

上岸后的姚涛,身上挂满了鱼的下脚料,浑身臭气熏天,压抑已久的情绪一下喷涌而出。

姚涛:自己跑到一个角落里,大声地吼出来,心里那个放松,吼出来,鬼哭狼嚎吼出来,心里那个压抑,那个感觉太憋得慌。

谁也没想到,情绪平静后的姚涛,行为却变得反常起来。姚涛有了一个大胆的想法,他放出话去,说要自己做老板。

2003年8月,姚涛把老家的妻子和收养的老人花桂南叫来舟山,还召集了几个老乡跟着自己收货,他要收购这些卖价只有几分钱的小鱼和下脚料。

翁金德:七八年前不值钱。

翁金德:这个小鱼都扔掉了,我们舟山人都要捕大鱼的。

记者:那小鱼为什么不弄?

翁金德:小鱼看不上,看不上眼,挣大钱。

别人看不上的生意,姚涛却视若珍宝。大家都不明白,刚来舟山不久并没有多少积蓄的姚涛,他到底要做什么。

姚涛:统统不知道的,都晚上偷偷地卖出去。司机的号码都留我的,卖货的地方我老婆也不知道,我下面小工全部不知道,我也不给他们知道。

妻子曹爱华:就是一筐赚两块钱,两块钱,有十四筐的时候,赚了二十多块,我老公笑死了。

看到姚涛不到一个月就通过这些小鱼和下脚料赚了几千元钱,妻子非常开心,但她很是好奇,姚涛到底把货卖到了哪里。可是不管妻子对此如何询问,姚涛却怎么都不讲。

妻子曹爱华:他也不要我问他,他说我会弄好的。一说我也急,货拉到哪里我也不知道,卖多少钱我也不知道。他说我会搞好的,你不要管。

姚涛对这个商机守口如瓶,不仅如此,妻子发现,姚涛打电话时,显示的号码都是代码,没有一个是人的名字。

姚涛:这是商业的机密,电话也保密,好多号码都是代码。十八,十几,我都标号的。别人看不懂的,别人不知道。

姚涛到底在这些小鱼和下脚料上发现了什么商机呢?

姚涛:你看这样的小杂鱼,统统不要的,我挑上来以后,全部拿上去以后,卖到鱼粉厂里边。要干什么,我就不告诉他们,我知道我自己可以卖钱,但他们不知道。

原来,这个商机的发现正是来源于他的那次掉海经历。

姚涛:我掉下来以后,我就考虑着,这些鱼肠子,这些鱼垃圾,可不可以变成有价值的东西,在我心里有一种启发。然后我在各个门市部装车的时候,都有几筐几筐放在门市部的垃圾,说小姚,你这个拉去,倒到海里去。

这让姚涛发现,这些小鱼和下脚料当时遍地都是,却被白白浪费。姚涛心想,能不能把这些小鱼做成饲料?于是,他提了一塑料袋的小鱼,步行了十几公里到了鱼粉厂。

姚涛:心里就是一种奔希望而去。提着鱼到那块去以后,他就说了,这些小鱼可以用。这个鱼拿过来,我可以给你两毛钱一斤。

当时舟山的鱼粉厂大都原料供应不足,而姚涛恰恰可以提供,双方一拍即合。知道这个商机后,姚涛怕被别人抢了生意,所以对此一直守口如瓶。但是两毛钱一斤的卖价,扣去运费和人工,利润也是极低的,而姚涛却在短时间内就实现了百万财富。那么,他是怎么做到的呢?

门市部邻居毛朋飞:量大,他利润少,赚五分,赚三分,他也可以赚,他量大,量大可以了,量少赚一块钱没用。

客户宋继林:他信誉好,360天每天在收,半筐也收去,一筐两筐20斤也拿去。

姚涛:各个门市部没有这么多量,你一筐我两筐。我们中间是个组织者,把这些货量组织在一起,积累到一定的量才有钱挣。

即使亏钱,姚涛也践行对客户的承诺,坚持每天收货,这让他赢得了长期稳定的供货客户,成为了舟山码头最大的小鱼收购商,靠着薄利多销的方式,很快就赚得了自己的百万财富。

员工储怀清:那时候挣一百万很厉害了,叫他姚百万。我们打工的带头人,以他为首。

成为“姚百万”后的姚涛,有了经济基础,又将生意拓展到了各种经济鱼类。

姚涛:客户要什么货,我收什么货,不断地去开拓,其它的这些经济鱼,包括礼品包,包括各个地方的礼品包这些东西,冷冻这些鱼,我全部都做了。

然而,这时的姚涛没想到,接下来发生的一件奇怪的事情,让他的财富一下就猛增到了上千万。

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